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朗丽兹品牌投资人张万圣：酒店投资是一份长期事业

2024-11-18 09:38   来源： 互联网    阅读次数：6831

虽然已入初冬，但坐在朗丽兹济南遥墙机场店二层的空中花园里，阳光洒落下来，照在花园里的绿植上，让人仿佛置身春天，与投资人张万圣的访谈约在了这里，这也是朗丽兹酒店2.0产品首家落地门店。

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朗丽兹济南遥墙机场店投资人张万圣

作为一名资深的酒店投资人，张万圣拥有多个酒店品牌的从业和投资经验，同时在山东市场深耕十余年，对本地市场有着深刻认知。确定物业之初，面对众多品牌抛来的橄榄枝，张万圣为何选择了相对年轻的品牌朗丽兹，背后经历了怎样的考量？

“酒店投资是一份长期事业，不能割韭菜”

在各行各业都进入疯狂内卷模式之后，酒店市场的竞争也在不断加剧——供给增速超过需求增速、过度依赖OTA平台、同质化竞争与成本压力。然而，硬币的另一面是，作为一个古老的行业，酒店也可以扛过经济周期，能够持续贡献现金流，因此也在吸引投资人不断进入，张万圣也不例外。

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朗丽兹济南遥墙机场店大堂

然而与新手投资人不同的是，拥有多年酒店投资经验的张万圣正在逐渐对大品牌“祛魅”——为了跑马圈地扩规模，吃相太难看。张万圣认为，一个品牌能否落地成功，主要看两个方面，一个是对投资人负责，一个是对消费者负责。只有让这两方的利益获得保障，才能让一个品牌获得长远发展。而宏昆在品牌发展的策略上秉承“开一家成一家”的理念，张万圣把宏昆视作与自己“三观一致”的合作伙伴——只有投资人获利了，品牌才能发展的更好。

让张万圣尤为印象深刻的是，宏昆酒店集团董事长叶漫青亲自到济南体验他的新店，交流中“不把规模扩张当做首要目标，坚持有质量发展与投资人共同受益”，让他感受到品牌发展的定力和长期主义。宏昆不会为了规模，压任务，开烂店，损害投资人利益。作为合作伙伴，宏昆给了投资人充分的安全感。

“跑遍了北京宏昆旗下所有的门店”

初次与宏昆接触的时候，张万圣用自己的方法对这个宏昆进行了“尽调”——多次往返北京和济南两地、参观总部、亲自入住北京所有的门店，不仅有自己想要加盟的中高端品牌朗丽兹，还有漫曲、康福瑞两个品牌。张万圣发现，这些门店的网评分都在4.8分以上，门店的服务和贴心的产品设计让他无可挑剔。

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朗丽兹济南遥墙机场店客房

“一个品牌好不好最终还是要顾客说了算，我亲身体验过这个产品，觉得很不错我才敢投资”，“行业越内卷，投资越理性”，作为行业资深投资人，张万圣认为只有顾客说好的品牌才值得投资。此外，相比其它品牌“傲慢”的收费标准，宏昆彰显出十足的诚意——与投资人共进退，收费合理，并且在合作过程中给投资人充分的自主权，更尊重投资人的意愿。在被行业“毒打”之后，张万圣认为宏昆的做法堪称行业“清流”。

朗丽兹2.0产品首店落地

作为朗丽兹2.0产品首家落地门店，朗丽兹济南遥墙机场店可谓拥有“天时地利”——一幢全新建造的物业大楼，与朗丽兹2.0产品结合之后，双方以用户需求为导向，通过控制选材、公区规模和空间融合，极大程度提升了坪效。

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朗丽兹济南遥墙机场店空中花园

“由于是自持物业，我们的产品从设计之初就是秉持长期主义的理念”，张万圣表示。根据朗丽兹的品牌标准，总部为投资人提供了定制化的投资建议，从成本管控、工程质量等全方位实现了降本增效，让门店能够更好应对风险。

开业之前，张万圣对周边的市场进行深入调研，门店临近机场，因此推出了更符合机场商务出行人士的服务，包括宵夜、提前路早、机场接驳车等。目前门店已经签订了大量有效协议客户。依托宏昆的产品、供应链、品牌能力，朗丽兹2.0产品落地首店实现了“快开店，少花钱，多挣钱”。

基于朗丽兹济南遥墙机场店与宏昆酒店集团建立起的良好合作基础，张万圣在潍坊再落一子，目前潍坊首家朗丽兹正在营建阶段。“星星之火，可以燎原”，华北第一品牌正凭借其有效解决行业痛点的能力，实现稳步扩张。


责任编辑：Linda
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