近年来，健康消费成为一种刚需和消费主旋律。乳品作为优质蛋白质来源，不仅得到了广大消费者的青睐，其品类结构也持续升级。高品质牛奶特别是营养丰富、奶源安全无污染的有机牛奶，呈现爆发式的增长态势。    

有数据显示，每年中国消费者仅在京东就采购了超过20亿元的有机食品，其中有机牛奶的销售额占比高达42%。并且，站在有机消费风口之上，越来越多的乳品豪强加入有机牛奶赛道的争夺当中，相继推出更多有机牛奶新品。

前不久，一款主打“工厂、牧场双有机”的新疆草原奶——那拉明珠有机纯牛奶，一经上市就引发业内的热烈关注。

一、占位：新疆草原奶，工厂+牧场双有机

《2022年中国奶商指数报告》指出，如今消费者倾向于购买品质更高、功能性更强的产品。国人出于对健康营养成份，特别是高蛋白成份的关注，成为选择有机牛奶的关键因素之一。

据悉，那拉明珠有机纯牛奶的蛋白质含量高达3.8g/100g，原生高钙含量高达120mg/100g，均处于国内领先水平。与此同时，那拉明珠有机纯牛奶采用“100%生牛乳”配方，在温度137-139℃进行4秒灭菌，更大限度保存牛奶的活性营养，产品更新鲜，口感更纯正，奶香更浓郁。

值得强调的是，那拉明珠有机纯牛奶不仅通过了中国和欧盟有机认证，而且实现了“工厂、牧场双有机”行业高度占位，充分彰显了产品本身的品质感和价值感，让这款新疆草原奶从一开始就掌握了市场竞争的主动权。

二、溯源：黄金奶源带，六大牧场实力加持

事实上，那拉明珠之所以能够占位“双有机”，很大程度上源于其得天独厚的奶源地优势。

众所周知，在乳品市场流行这样一句话：得奶源者得天下。在新疆，除了沙漠绿洲之外，还有如绿幕般一望无垠的大草原，被誉为“北半球的新西兰”。那拉乳业背靠新疆伊犁那拉提大草原，位于北纬43°世界黄金奶源带。其他乳企梦寐以求的资源，却变成那拉乳业自带的天赋优势。

那拉提，意为“最先见到太阳的地方”。那拉提草原地处楚鲁特山北坡，发育于第三世纪古洪积层上的中山地草场，东南接那拉提高岭，势如屏障；西北沿巩乃斯河上游谷地断落，山泉密布，溪流纵横；北、东、南三面环山，西部开口迎接西来湿润的气流，成为荒漠区中风景这边独好的“湿岛”。

目前，那拉乳业拥有自有牧场将近600万亩，其中超过一半为有机牧场。库尔德宁、玛纳斯、那拉木齐、那拉本源、阜康、华盟等六大核心牧区，从牧草、土壤，再到奶牛、饲养，每一个环节都精益求精，积极践行有机标准，让那拉牛奶的品质更可控、有机更纯粹。

三、布局：高端+特色+多元化，构建战略矩阵

如果说工厂+牧场双有机，让那拉牛奶实现了“高端”占位；那么新疆草原奶的独特风味、驼奶+牛奶的多元化布局，则进一步奠定了那拉乳业的江湖地位。

在乳制品领域，那拉乳业隶属于实力强大的那拉集团，涉及有机牧场种植、有机牛羊骆驼养殖、乳品深加工、物流供应链、旅游参观等在内的全产业链布局。自成立以来，那拉乳业以“喝新疆好奶，选那拉明珠”为口号和诉求，坚持“那拉新疆味道”和“那拉明珠”双品牌运营驱动，致力于打造一个百亿级规模的液态奶区域龙头。

截至目前，为了满足不同人群的消费需求，那拉乳业产品线覆盖纯牛奶、发酵酸奶、含乳饮料、冰激凌、奶酪等品类。在“那拉丝醇”驼奶粉享誉全国的基础上，那拉乳业大力开发液态驼奶新品，从而构建起更丰富、更庞大、更多元的战略产品矩阵。

四、进击：八大冠军代言，赋能冠军品质

如今2022年已经进入尾声，元旦、春节等传统礼盒旺销季即将到来。特别是随着全国疫情管控形势向好，自带“品质营养”和“新疆特色”光环的那拉牛奶，有望迎来一波大爆发。

为此，那拉乳业精心推出了一系列产品组合，包括常温奶、有机礼盒、驼牛奶礼盒、巴氏杀菌乳等，满足不同消费人群、不同消费档次的需求。同时，那拉乳业全面启动“百城万店计划”，给广大经销商提供全方位政策支持，并因地制宜给予详细的铺货和推广指导，从而更轻松、更高效地开拓市场。

更让人赞叹的是，为了快速打开市场，那拉乳业豪掷重金邀请到八位体育明星出任代言人，以冠军代言赋能冠军品质，以冠军精神彰显冠军气魄。并且，在进击全国的过程中，那拉乳业坚持线上线下联动、传统媒体和新媒介双向赋能，让品牌影响力持续发酵迭代同时，进一步坚定了经销商和渠道商的信心。

大幕已经拉开，商机就在眼前；

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