用“0胶+可拆卸”撬动百亿睡眠市场，栖作凭什么成为可拆卸床垫第一品牌？

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用“0胶+可拆卸”撬动百亿睡眠市场，栖作凭什么成为可拆卸床垫第一品牌？

2025-09-26 12:14 来源：互联网阅读次数：4403

在中国床垫市场同质化竞争日趋白热化的当下，栖作以“行业破局者”的姿态，精准切入“0胶可拆卸床垫”这一新兴赛道，凭借对消费需求的深度洞察和坚实的产品创新能力，不仅赢得了市场的广泛认可，更快速成长为“可拆卸床垫”这个细分领域的第一品牌，无论销量还是品质都遥遥领先。

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从新品牌到细分赛道领头羊

2024年成为栖作标志性的一年。“双11”期间，全周期销售额突破2亿元，明星单品“坚果床垫”以超4800万元的成绩登顶天猫双人床垫销量榜榜首。全年来看，栖作售出床垫超20万张，总销售额达9亿元，以扎实业绩印证了其模式的成功。

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以“可拆卸0胶”重新定义健康睡眠

栖作的创新源于对用户痛点的敏锐捕捉。在拆解传统床垫的过程中，栖作的创始团队发现封闭结构、胶水粘合、清洁困难等长期困扰用户的问题。基于此，栖作率先提出“可拆卸”理念，实现了从面料到填充层的全可拆卸结构，并进一步完成“全床0胶”的环保突破——通过榫卯围边、超声波缝合弹簧袋、物理固定等工艺，彻底摒弃胶水粘合，精准契合了现代家庭对健康、安全与环保的核心需求。

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栖作的床垫还支持用户通过调整独立填充层的顺序自己调整睡感，加上品牌特有的“终身无理由换芯”，软硬度可以调整和更换，能满足不同家庭成员的差异化需求，即使人生进入新的阶段，也能拥有匹配当下的舒适睡感。

研发与供应链：以核心技术驱动品质升级

栖作坚持研发驱动创新。以年销量超3万张的“坚果床垫”为例，其选用母婴A类标准华夫格面料、6.5圈独袋弹簧系统，并升级至零胶水工艺，在支撑性、环保性与舒适度之间实现了优异平衡。

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通过自建工厂和供应链整合，栖作在保障高品质用料的同时，构建了更具竞争力的成本体系，打破了“高端配置必是高价”的传统市场认知，确立了“高端品质、亲民价格”的差异化市场定位。

构建“线上+线下”的沉浸式体验生态

在渠道策略上，栖作采用“线上+线下”双向融合的模式。除了全面覆盖天猫、京东等主流电商平台，品牌的睡眠体验馆已在全国铺设超过220家，而且每年还在加大拓展力度。消费者可在体验店里试躺、亲手拆卸、检查材料，并获得专业的1v1讲解服务。这种沉浸式体验让用户和品牌有了更大的互动空间，也增强了消费者对品牌的信任度。

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以用户为本，跳出同质化内卷

栖作的发展之路为床垫行业提供了一个创新范本：它并不追逐表面潮流，而是回归用户真实的睡眠痛点，以产品力本身构建品牌壁垒。“可拆卸+0胶水”的差异化创新，不仅开辟了新的增长空间，也引领行业向更健康、透明、可持续的方向发展。栖作的成功也为中国床垫市场跳出同质化内卷、迈向更具活力的良性发展新阶段提供了新的思路。

责任编辑：胡编